读《孙子兵法》探索管理之道

发布时间：2015-5-11 点击：1149 次

编者按：学习《孙子兵法》，真的感受到中国文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部《孙子兵法》，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

    前几天看一本管理书籍，书中提到西方企业战略管理思想中有一种差异战略理论，讲的是区别于竞争对手，避免同质化恶性竞争，其实类似的思想《孙子兵法》中早就提到。
（一）不让竞争对手成为对手
    《孙子兵法》认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”
　　如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”
　　从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标的制定很有启发意义。它启发经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。战略决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”
（二）知变则胜，守常则败
    现代企业是基于能力、时间、速度的竞争。《孙子兵法》战略思想博大精深，古老的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用。《孙子兵法》中的一些基本战术原则与竞争战术有相通之处。我们简要列举如下：
　　出奇制胜原则。
    “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。” 出奇制胜是军事行动的常法，也是在经营管理的竞争中争取主动，夺取胜利不可不知和，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不备，乃取胜之道。在经营管理活动中，亦要采取不同于别人的战略和策略，以在商战中取得主动权。
　　速度领先原则。
    孙子兵法提出“兵贵神速”的思想，“兵贵神速”用于商战则是“快鱼吃慢鱼”。在“快鱼吃慢鱼”的时代，抓住用户，抓住市场便是抓住了未来。最先介入利润丰厚领域的企业，就会迅速席卷市场，吞并掉那些发展速度缓慢，对市场感觉不灵敏的企业。从这个角度上来说，企业发展的速度，无疑是非常重要的。
    企业要想在激烈的竞争中生存下来，就需要培养危机意识，加快决策步伐，创造竞争优势。盛大网络收购新浪就是一个典型，盛大网络起步比新浪迟，但发展速度快。2005年2月19日，中国最大的网络游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司宣布，通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份，共花费2.3亿美元。这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为大陆第一门户网站新浪网的最大股东。
　　通于九变原则。
    将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 孙子兵法虽有千古不变的用兵之理，然世人皆知其文意，不解其精髓。敌我双方皆读其书，然有胜有败。知变则胜，守常必败。"前华晨董事长仰融接受记者采访时曾道出了他的座右铭。他说，熟读《孙子兵法》参悟出的这番道理，十年股海商场征战中，屡试不爽。
　《孙子兵法》一书是中华文化遗产中的宝藏，有待我们进一步去挖掘、运用和发展，我们将受益终生。

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