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库存是如何产生的?

发布时间:2016-4-26  点击:1234 次

一、市场开发阶段


产品无定位 定位不清晰或定位与市场脱节:而导致销售不佳,而形成库存。


产品同质化 市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。


二、产品计划阶段


拓展计划未实现 未调查清楚市场需求,盲目大批量生产。


销售计划过高 订货时,把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。我个人的观点是:如果影响团队够强,上卖场有野战兵上战场的悍气, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。


三、生产阶段


产品成本高 较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。批次不稳定,货物延续性不强。


交期的延误 生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。


质量问题 特别是产品的质量问题,再便宜的货品也少人买。


四、新品上市阶段


定价策略失误 最忌讳的就是好产品、价格高的离谱。如果别人买质量一般的货物就可以满足需求,又为何要来买你这“天价”产品。


无上市策略 没有推广策略。如今是好久也怕巷子深的时代,好产品必须要宣传。


五、货控阶段


销售结构与库存结构不相符

产品优化组合不到位,喜食辣者,桌上摆满了潮州菜,而像我这样疑似前生是食草动物者,偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。好的产品也要找准目标市场,及时判断市场需求。


补货因素 补货款判断失误或所补货品交货迟。


地区互补性不够 强区没能帮助弱区消化库存。


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