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金牌课程之采购谈判技巧实务课程

发布时间:2016-10-22  点击:4386 次
采购谈判技巧实务课程
课程时间】
标准课程:2天(每天6H)  订制课程:可根据企业情况订制课程,课程时间因情况不同而变更 
【课程收益】
通过本课程,使学员:
  • 掌握博弈机理并熟练应用;
  • 学会采购谈判基本技巧;
  •  熟悉采购谈判的步骤;
  •  学会战术和战略采购谈判的相关技术。
【课程对象】
主管运营或供应链管理的副总裁、副总经理、IT总监、供应链总监、物流总监、运营总监、营销总监、采购总监、相关部门部长、采购人员、经理等及其它对供应链和精益管理感兴趣的人士
课程大纲】
一、 博弈与博弈论
1、 博弈模拟
2、 结论分享
3、 博弈案例
4、 利益分配与优超
5、 商务谈判的四种类型及组合策略
二、 采购谈判基础
1、 采购谈判的目的
2、 采购谈判八大要素
3、 采购谈判的八大策略应用
4、 谈判者的个性类型定位与调整
5、 有效的谈判沟通
6、 如何打破僵局
7、 谈判技巧体系
8、 战术谈判模拟
三、 采购谈判执行
1、 谈判执行准备
2、 谈判开始阶段处理
3、 谈判博弈阶段处理
4、 结果明确阶段处理
5、 谈判收尾阶段处理
6、 协议操作与风险防范
四、 战略采购谈判落
1、 建立组织
2、 选择物资
3、 评估市场
4、 评估自己
5、 制定方向
6、 选择供方
7、 目标计划
8、 实施谈判
9、 策略落实
10、 策略改进
11、 战略采购谈判模拟
12、 谈判的战略原则与战术原则
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